Com augmentar el vostre valor en un mercat ple de gent

Amb iBuyers guanyant força entre els propietaris que busquen una manera més fàcil de vendre la seva casa i un nombre rècord d'agents immobiliaris que competeixen per un nombre històricament baix de llistats, els agents hauran de treballar més que mai per guanyar la seva part justa de negoci aquesta primavera.

En lloc de tenir por de l'augment de la competència, utilitzeu-la com una oportunitat per diferenciar-vos.

Aquests són alguns consells per destacar entre la multitud i capturar una part injusta del negoci durant la temporada de compra d'habitatges 2022.

Mostra el teu coneixement del mercat local

Sovint, els compradors i venedors d'avui són ben conscients dels reptes actuals del mercat abans de començar la recerca d'un agent. Quan es connecten amb tu, és probable que tinguin una bona comprensió dels nivells d'inventari, la rapidesa amb què es venen les cases, els preus de les cases i altres estadístiques. Per afegir valor, hauríeu d'aprofundir en les especificitats del mercat o del barri desitjat i ajudar-los a entendre com poden tenir èxit en el mercat actual en funció de les seves circumstàncies individuals.

Connecteu-vos amb els clients a nivell personal

Els vostres compradors i venedors volen saber que teniu el millor interès al cor. Això significa connectar amb ells tant a nivell empresarial com personal.

Amb el mercat tan competitiu com és, és important que els vostres clients entenguin a què s'enfronten des del principi. Per als venedors, significa proporcionar la transparència que probablement vendran la seva casa ràpidament, de manera que qualsevol pla de venda ha d'incloure un pla d'on viuran a continuació. Per als compradors, la majoria d'habitatges reben diverses ofertes. Preparar els vostres compradors per a aquest escenari, així com oferir estratègies per ajudar-los a diferenciar-los, és clau.

Els vostres clients esperen que amb qui treballin estigui equipat per portar-los a través dels passos de la transacció. Com els guieu durant el procés i tingueu en compte les seves circumstàncies individuals us diferenciarà com a assessor de confiança.

No tingueu por d'afegir noves eines al vostre arsenal

Tot i que el mercat està canviant, no cal ignorar el que ha funcionat en el passat.

No obstant això, un mercat competitiu requereix un pensament fora de la caixa que demostri als vostres clients que esteu evolucionant com ho fa el mercat.

El creixement d'iBuyers ha demostrat que quan es tracta de vendre habitatges, els consumidors estan disposats a pagar per comoditat. Ara mateix, hi ha multitud d'empreses que busquen no només facilitar la compra i venda d'habitatges, sinó també ajudar els consumidors a competir en el mercat actual. Mentre que algunes d'aquestes empreses estan en competència directa amb la propietat immobiliària organitzada, altres s'associen amb agents. És important que entengueu el panorama perquè pugueu oferir noves opcions als vostres compradors i venedors.

Tingueu en compte també eines que us ajudin a treballar de manera més intel·ligent i a arribar a un públic més ampli. Una d'aquestes eines és DirectOffer.

El DO AudioToursTM de DirectOffer, pendent de patent, us permet gravar àudio directament a les fotos dels llistats, afegint una nova dimensió a les descripcions dels llistats que donen vida a una llar alhora que mostreu la vostra experiència als compradors casolans i anivella el terreny de joc per als compradors domèstics.

Per provar DO AudioTours, descarregueu la nostra aplicació aquí. Si esteu interessats en el producte Enterprise AudioTours, feu que el vostre intermediari envieu un correu electrònic a enterprise@directoffer.com.

caCatalà
Desplaça cap amunt