So steigern Sie Ihren Wert auf einem überfüllten Markt

Da iBuyers unter Eigenheimbesitzern, die nach einer einfacheren Möglichkeit suchen, ihr Haus zu verkaufen, immer beliebter werden und eine Rekordzahl von Immobilienmaklern um eine historisch niedrige Zahl von Angeboten konkurriert, werden die Makler in diesem Frühjahr härter denn je arbeiten müssen, um ihren gerechten Anteil am Geschäft zu gewinnen.

Haben Sie keine Angst vor der zunehmenden Konkurrenz, sondern nutzen Sie sie als Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie sich von der Masse abheben und sich in der Eigenheimkaufsaison 2022 einen unfairen Marktanteil sichern können.

Präsentieren Sie Ihr Wissen über den lokalen Markt

Heutzutage sind sich Käufer und Verkäufer der aktuellen Herausforderungen des Marktes oft schon bewusst, bevor sie mit der Suche nach einem Makler beginnen. Wenn sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen, kennen sie wahrscheinlich die Lagerbestände, wissen, wie schnell Häuser verkauft werden, wie hoch die Immobilienpreise sind und andere Statistiken. Um einen Mehrwert zu schaffen, sollten Sie sich eingehend mit den Besonderheiten des Marktes oder der gewünschten Nachbarschaft befassen und ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie sie auf der Grundlage ihrer individuellen Umstände auf dem aktuellen Markt erfolgreich sein können.

Bauen Sie eine persönliche Beziehung zu Ihren Kunden auf

Ihre Käufer und Verkäufer möchten wissen, dass Ihnen ihr Wohl am Herzen liegt. Das bedeutet, dass Sie sowohl auf geschäftlicher als auch auf persönlicher Ebene mit ihnen in Kontakt treten.

Da der Markt so hart umkämpft ist, ist es wichtig, dass Ihre Kunden von Anfang an wissen, was auf sie zukommt. Für Verkäufer bedeutet das, dass sie transparent machen müssen, dass sie ihr Haus wahrscheinlich schnell verkaufen werden. Jeder Verkaufsplan muss also einen Plan enthalten, wo sie als nächstes wohnen werden. Für Käufer gibt es für die meisten Häuser mehrere Gebote. Es ist wichtig, Ihre Käufer auf dieses Szenario vorzubereiten und ihnen Strategien anzubieten, mit denen sie sich von anderen abheben können.

Ihre Kunden erwarten, dass ihr Geschäftspartner sie durch alle Schritte der Transaktion führt. Die Art und Weise, wie Sie sie durch den Prozess führen und ihre individuellen Umstände berücksichtigen, zeichnet Sie als vertrauenswürdigen Berater aus.

Scheuen Sie sich nicht, neue Werkzeuge in Ihr Arsenal aufzunehmen

Auch wenn sich der Markt verändert, besteht kein Grund, bewährte Methoden der Vergangenheit außer Acht zu lassen.

Ein wettbewerbsintensiver Markt erfordert allerdings auch unkonventionelles Denken, das Ihren Kunden zeigt, dass Sie sich zusammen mit dem Markt weiterentwickeln.

Das Wachstum von iBuyers hat bewiesen, dass Verbraucher beim Verkauf von Eigenheimen bereit sind, für Bequemlichkeit zu zahlen. Derzeit gibt es unzählige Unternehmen, die nicht nur den Kauf und Verkauf von Eigenheimen erleichtern, sondern den Verbrauchern auch helfen wollen, auf dem aktuellen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Während einige dieser Unternehmen in direkter Konkurrenz zu organisierten Immobilienmaklern stehen, arbeiten andere mit Maklern zusammen. Es ist wichtig, dass Sie die Landschaft verstehen, damit Sie Ihren Käufern und Verkäufern neue Optionen bieten können.

Denken Sie auch an Tools, die Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten und ein breiteres Publikum zu erreichen. Eines dieser Tools ist DirectOffer.

Mit den zum Patent angemeldeten DO AudioToursTM von DirectOffer können Sie Audiodaten direkt zu den Fotos in den Angeboten aufnehmen und so den Angebotsbeschreibungen eine neue Dimension verleihen, die ein Haus zum Leben erweckt, während Sie gleichzeitig den Immobilienkäufern Ihr Fachwissen präsentieren und ihnen gleiche Chancen bieten.

Um DO AudioTours auszuprobieren, laden Sie unsere App herunter Hier. Wenn Sie am Enterprise-Produkt AudioTours interessiert sind, bitten Sie Ihren Broker, eine E-Mail an enterprise@directoffer.com zu senden.

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