Cómo aumentar su valor en un mercado abarrotado

Con los iBuyers ganando fuerza entre los propietarios que buscan una manera más fácil de vender su casa y un número récord de agentes inmobiliarios compitiendo por un número históricamente bajo de listados, los agentes tendrán que trabajar más duro que nunca para ganar su parte justa del negocio esta primavera.

En lugar de temer el aumento de la competencia, utilícelo como una oportunidad para diferenciarse.

A continuación se ofrecen algunos consejos para destacar entre la multitud y captar una parte injusta del negocio durante la temporada de compra de viviendas de 2022.

Muestre su conocimiento del mercado local

A menudo, los compradores y vendedores de hoy son muy conscientes de los desafíos actuales del mercado antes de comenzar a buscar un agente. Cuando se conectan con usted, es probable que comprendan bien los niveles de inventario, la rapidez con la que se venden las casas, los precios de las viviendas y otras estadísticas. Para agregar valor, debe profundizar en los detalles del mercado o vecindario deseado y ayudarlos a comprender cómo pueden tener éxito en el mercado actual en función de sus circunstancias individuales.

Conéctese con clientes a nivel personal

Sus compradores y vendedores quieren saber que usted se preocupa por sus mejores intereses. Esto significa conectarse con ellos tanto a nivel comercial como personal.

Dado que el mercado es tan competitivo, es importante que sus clientes comprendan a qué se enfrentan desde el principio. Para los vendedores, significa brindar la transparencia de que probablemente venderán su casa rápidamente, por lo que cualquier plan de venta debe incluir un plan sobre dónde vivirán a continuación. Para los compradores, la mayoría de las viviendas reciben múltiples ofertas. Es clave preparar a sus compradores para este escenario y ofrecerles estrategias que los ayuden a diferenciarse.

Sus clientes esperan que cualquier persona con la que trabajen esté equipada para guiarlos a través de los pasos de la transacción. La forma en que los guíe a través del proceso y tenga en cuenta sus circunstancias individuales lo diferenciará como un asesor confiable.

No tengas miedo de agregar nuevas herramientas a tu arsenal

Aunque el mercado está cambiando, no hay necesidad de ignorar lo que funcionó en el pasado.

Sin embargo, un mercado competitivo requiere un pensamiento innovador que demuestre a sus clientes que está evolucionando a la par que lo hace el mercado.

El crecimiento de iBuyers ha demostrado que cuando se trata de vender viviendas, los consumidores están dispuestos a pagar por la comodidad. En este momento hay innumerables empresas que buscan no sólo facilitar la compra y venta de viviendas, sino también ayudar a los consumidores a competir en el mercado actual. Si bien algunas de estas empresas compiten directamente con el sector inmobiliario organizado, otras se asocian con agentes. Es importante que comprenda el panorama para poder ofrecer nuevas opciones a sus compradores y vendedores.

Considere también herramientas que lo ayuden a trabajar de manera más inteligente y llegar a audiencias más amplias. Una de esas herramientas es DirectOffer.

DO AudioToursTM de DirectOffer, pendiente de patente, le permite grabar audio directamente en las fotos de la lista, agregando una nueva dimensión a las descripciones de la lista que da vida a una casa mientras muestra su experiencia a los compradores de viviendas y nivela el campo de juego para los compradores de viviendas.

Para probar DO AudioTours, descarga nuestra aplicación aquí. Si está interesado en el producto empresarial AudioTours, pídale a su agente que envíe un correo electrónico a Enterprise@directoffer.com.

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