"आम्ही यासारख्या महत्त्वाच्या गोष्टीवर खंडित होऊ शकत नाही"

केटी लॅपे, डावीकडे, मुलगी ॲबीसह.

घर प्रत्येकासाठी आहे. ते एक ध्येय आहे, वस्तुस्थितीचे विधान नाही. तेथे असंख्य अडथळे आहेत—वांशिक भेदभाव, घरांची उपलब्धता नसणे, लाल फिती, कर्ज—जे मोठ्या संख्येने लोकांना घरमालक होण्यापासून रोखतात. जर रिअल इस्टेट व्यावसायिकांचे ध्येय सर्वांसाठी घरमालकीच्या त्या उद्दिष्टाकडे वाटचाल करणे असेल, तर आव्हान खूप मोठे आहे आणि त्यासाठी नेहमीच अधिक काम असते.

केटी लॅपेसाठी, हे आव्हान आणि काम देखील खूप वैयक्तिक आहे. तिची मुलगी, ॲबी - जी ऑटिझम स्पेक्ट्रमवर आहे आणि भाषा आणि व्हिज्युअल समस्यांशी संबंधित आहे - तिच्या आयुष्यात जबरदस्त यश मिळविण्यासाठी कठोर संघर्ष केला आणि अखेरीस घर विकत घेण्याचा निर्णय घेतला. तो प्रवास, आणि रिअल इस्टेट प्रक्रियेत नेव्हिगेट करणाऱ्या Abby सारख्या लोकांसाठी तो कसा होता हे पाहून केटीला संपूर्ण उद्योगात बदल घडवून आणण्याची प्रेरणा मिळाली—ॲबीच्या फायद्यासाठी आणि तिच्यासारख्या लाखो लोकांसाठी.

केटी लॅपे

केटी लॅपे: माझे कुटुंब बहु-दशलक्ष डॉलर्सच्या रिअल इस्टेट उत्पादकांसह होते—मी स्वतः कधीच एजंट नव्हतो, परंतु मी माझ्या कुटुंबासाठी तंत्रज्ञान आणि विपणन नेहमी हाताळले. मी एजंट बनण्याचा विचार केला आणि माझी आई म्हणाली, 'असं करू नकोस. तुला जे चांगले आहे ते कर.”

माझ्याकडे टेनेसी बारमध्ये ॲटर्नींसाठी कोर्टात जाण्यासाठी पदवी आहे आणि मी पेटंट कायद्यातही प्राविण्य मिळवले आहे आणि तेच माझे आयुष्य असणार आहे. बरं, आयुष्य नेहमी तुम्हाला हवं तसं घडत नाही.

माझी मुलगी एके दिवशी उठली आणि तिला न्यूरोलॉजिकल अटॅक आला - दोन वर्षांची असताना, तिला खरोखरच वाईट ऍलर्जीक प्रतिक्रिया आली. तिला अचानक चालता येत नव्हते आणि तिने अचानक माझ्याशी बोलणे बंद केले. ती गायब झाली. मी कामावर जाऊ शकलो नाही, कारण मला अचानक या मुलाची काळजी घ्यावी लागली, जो माझे हृदय आणि आत्मा आहे. आणि तिला आयुष्यातील सर्वोत्तम संधी देण्याचे काम मला करावे लागले. तुम्हाला तुमच्या आयुष्याची पुनर्निर्मिती करावी लागेल, तुम्हाला घरी काम करावे लागेल आणि तुम्हाला अजूनही बिले भरावी लागतील—सर्व वैद्यकीय बिले जमा होतात.

वयाच्या 2 व्या वर्षी तीव्र ऍलर्जीक प्रतिक्रिया झाल्यानंतर, ॲबी भाषा आणि दृश्य आव्हाने हाताळते.

तरुण ॲबी

दोन रिअल इस्टेट-केंद्रित कंपन्या स्थापन केल्यानंतर आणि तयार केल्यानंतर ॲबीला तिचे महाविद्यालयीन शिक्षण घेण्यात मदत केली, केटीने तिच्या मुलीची महत्त्वाकांक्षा वाढलेली पाहिली आणि पुढे आणखी आव्हाने आहेत हे जाणवू लागले.

KL: ॲबी एके दिवशी उठली आणि ती उत्साहित झाली, तिला कॉलेजमध्ये उत्तम ग्रेड मिळत आहेत, ती सर्व मजेदार गोष्टी करत आहे. आणि ती जाते, “आई, कॉलेज नंतर मला पूर्णवेळ नोकरी करायची आहे. मला घर घ्यायचे आहे, मला लग्न करायचे आहे, मला 20 कुत्र्यांसारखे हवे आहे. मला असे वाटते, "अरे प्रिये, कुत्र्यांबद्दल नंतर बोलू."

पण मला रिअल इस्टेट आवडते—REALTORS®, त्यांनीच मला पाठिंबा दिला म्हणून मी माझ्या मुलीची काळजी घेऊ शकेन. मला असे वाटते की माझ्यावर कर्ज फेडायचे आहे.

एबी निराश होऊ लागला. कॉलेजमध्ये तिच्यासाठी कोणीतरी वाचतो. आणि मग लाइट बल्ब बंद झाल्यासारखे झाले. हे Google Translate बद्दल नाही. हे स्वयं-मथळा बद्दल नाही. हे ADA-अनुरूप सॉफ्टवेअर आहे जे रिअल इस्टेट सूचीसाठी आहे, विशेषतः आमच्या उद्योगासाठी.

हे सॉफ्टवेअर तेथील प्रत्येक रिअल इस्टेट सूचीवर लागू करणे हे माझे जीवनातील ध्येय आहे. कारण जेव्हा तुम्ही असे करता तेव्हा तुम्ही लोकांना गुणधर्मांबद्दल समजून घेण्यात मदत करता आणि तुम्ही संभाषण उघडता. ते खूप महत्वाचे आहे.

ॲबी शरद ऋतूत सहयोगी पदवी घेऊन पदवीधर होईल आणि बॅचलरचे शिक्षण घेत आहे.

केटीचे DO AudioTours™ सॉफ्टवेअर बहुभाषिक, न्यूरोडायव्हर्स, श्रवण, दृष्टिदोष आणि इतर अनेक लोकांना सखोल वर्णन आणि मालमत्ता टूरसह घर खरेदी प्रक्रियेत नेव्हिगेट करण्याची परवानगी देण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. RE/MAX आणि बर्कशायर हॅथवे होमसर्व्हिसेससह मोठ्या ब्रोकरेजसह भागीदारी आणि मोठ्या MLS सह चालू असलेल्या संभाषणांसह, ती म्हणते की रिअल इस्टेट सूचीमध्ये सर्वांसाठी प्रवेश करण्यायोग्य बदल करणे हे एक जटिल आव्हान आहे, परंतु प्राधान्य दिले पाहिजे.

KL: अपंग लोक, ते मूक डीईआय आहेत. प्रत्येकजण DEI बद्दल बोलत आहे, परंतु कोणीही अपंगत्वाबद्दल बोलत नाही. आमच्या चाळीस टक्के बाजाराला एकतर काही मर्यादा आहेत किंवा कदाचित इंग्रजी ही त्यांची पहिली भाषा नाही. मी एजंटांना सांगतो, “तुम्ही इथे खूप मोठी बाजारपेठ गमावत आहात. त्यांना घर घ्यायचे आहे!”

हे काम करण्यासाठी कुणीतरी थाळीपर्यंत पायपीट करावी लागली. हे नकळत, माझे संपूर्ण आयुष्य मला रिअल इस्टेट उद्योगासाठी हे करण्यासाठी तयार करत आहे.

तेथे बरेच तंत्रज्ञान आहे जे अपंग लोकांना त्यांच्या लॅपटॉपवर आणि त्यांच्या फोनवर वापरावे लागते आणि तुम्ही तयार करत असलेले सॉफ्टवेअर ते वापरत असलेल्या सर्व विविध प्रकारच्या प्लॅटफॉर्मशी सुसंगत असल्याचे सुनिश्चित केले पाहिजे. हे खूप चाचणी आणि त्रुटी आहे. यात अपंग असलेल्या लोकांची संख्या जास्त आहे. माझ्या मुलीने माझ्यासोबत खूप धीर धरला आहे कारण मी म्हणतो, "अरे तुला याबद्दल काय वाटते?" कारण मला माहित आहे की ती प्रामाणिक असेल. ती क्रूरपणे प्रामाणिक आहे.

आम्ही एक उद्योग म्हणून पुढे चालू ठेवू शकत नाही आणि यासारख्या महत्त्वाच्या गोष्टीवर खंडित होऊ शकत नाही. ही गोष्ट कंपन्यांनी स्वतःहून घ्यावी असे नाही.

ॲबीने तिच्या आईला DO AudioTours सुधारण्यास मदत केली आहे ज्यामुळे अपंग समुदायाची चांगली सेवा होईल.

टेक आणि कायदा या दोन्ही क्षेत्रातील तिच्या पार्श्वभूमीसह, केटी म्हणते की DO AudioTours™ ADA अनुपालनाची पूर्तता करू शकते, तसेच इतर अनेक वैशिष्ट्ये ऑफर करू शकतात ज्याचा उद्देश उद्योग अधिक लोकांसाठी खुला आहे. परंतु हे सर्व ॲबीकडे परत येते आणि केटीने रिअल इस्टेटचे कर्ज म्हणून वर्णन केले आहे.

KL: एक पालक म्हणून ज्यांनी माझी मुलगी आज जिथे आहे तिथपर्यंत पोहोचण्यासाठी खूप मेहनत केली आहे—जेव्हा तिने कॉलेजच्या बाहेरच्या तिच्या आयुष्याबद्दल बोलायला सुरुवात केली, आणि तुम्हाला या भिंती दिसायला लागल्या की ती घर खरेदीने आदळते, हे असे आहे- अरे देवा, तिथे आहे तेथे आव्हानांचे जग. आम्ही भिंतीमागून भिंतीवर आदळणार आहोत.

मी एक बीट घेतली आणि मग तिथल्या वेगवेगळ्या तंत्रज्ञान साधनांकडे बघायला सुरुवात केली आणि मी संशोधन करायला सुरुवात केली. आणि तेव्हाच जेव्हा तुम्ही दुसऱ्या दिवशी जागे व्हाल, आणि एक मिनिट थांबा—जर हे, हे, हे आणि हे असेल तर ते आश्चर्यकारक असेल—केवळ माझ्या मुलीसाठीच नाही तर या उद्योगासाठी. आणि लक्षात ठेवा, माझ्यावर कर्ज फेडायचे आहे. मी 20 वर्षांची असताना, एका अपंग मुलीचे संगोपन करण्यासाठी धडपडत असताना, एजंट पुढे आले आणि त्यांनी माझ्यासोबत पैसे खर्च केले आणि माझ्यावर विश्वास ठेवला. मी खूप मेहनत केली आणि मी तो व्यवसाय मिळवला. पण या व्यवसायाने मला माझी मुलगी आज जिथे आहे तिथे पोहोचवण्याची परवानगी दिली.

तुम्ही विचार करू लागता की, एक समाज म्हणून आपण सर्व एकत्र येऊन योग्य ते कसे करणार आहोत?

mrमराठी
वर स्क्रोल करा