Hoe u uw waarde kunt vergroten op een drukke markt

Nu iBuyers aan kracht winnen onder huiseigenaren die op zoek zijn naar een gemakkelijkere manier om hun huis te verkopen en een recordaantal makelaars strijdt om een historisch laag aantal vermeldingen, zullen makelaars harder dan ooit moeten werken om dit voorjaar een eerlijk deel van de omzet binnen te halen.

In plaats van bang te zijn voor de toegenomen concurrentie, kunt u dit beter gebruiken als een kans om u te onderscheiden.

Hier volgen enkele tips om u te onderscheiden van de massa en een oneerlijk deel van de omzet binnen te halen tijdens het huizenaankoopseizoen van 2022.

Laat uw lokale marktkennis zien

Vaak zijn de hedendaagse kopers en verkopers zich goed bewust van de huidige uitdagingen van de markt voordat ze op zoek gaan naar een makelaar. Wanneer ze contact met u opnemen, hebben ze waarschijnlijk een goed inzicht in de voorraadniveaus, hoe snel huizen worden verkocht, de huizenprijzen en andere statistieken. Om waarde toe te voegen, moet u dieper ingaan op de specifieke kenmerken van de markt of de gewenste buurt en hen helpen begrijpen hoe zij kunnen slagen in de huidige markt op basis van hun individuele omstandigheden.

Maak op persoonlijk niveau contact met klanten

Uw kopers en verkopers willen weten dat u het beste met hen voor hebt. Dit betekent dat u zowel op zakelijk als op persoonlijk vlak met hen in contact komt.

Omdat de markt zo competitief is, is het belangrijk dat uw klanten vanaf het begin begrijpen waar ze mee te maken hebben. Voor verkopers betekent dit dat ze de transparantie moeten bieden dat ze hun huis waarschijnlijk snel zullen verkopen, dus elk plan om te verkopen moet een plan bevatten van waar ze vervolgens zullen gaan wonen. Voor kopers geldt dat de meeste woningen meerdere biedingen ontvangen. Het is van cruciaal belang dat u uw kopers op dit scenario voorbereidt en strategieën aanbiedt waarmee u zich kunt onderscheiden.

Uw klanten verwachten dat degene met wie zij samenwerken, is toegerust om hen door de stappen van de transactie te loodsen. Hoe u hen door het proces begeleidt en rekening houdt met hun individuele omstandigheden, onderscheidt u als vertrouwde adviseur.

Wees niet bang om nieuwe tools aan je arsenaal toe te voegen

Hoewel de markt aan het veranderen is, is het niet nodig om te negeren wat in het verleden heeft gewerkt.

Een competitieve markt vereist echter een out-of-the-box-denken dat aan uw klanten laat zien dat u zich ontwikkelt zoals de markt dat doet.

De groei van iBuyers heeft bewezen dat consumenten bij het verkopen van huizen bereid zijn te betalen voor gemak. Op dit moment zijn er talloze bedrijven die het niet alleen gemakkelijker willen maken om huizen te kopen en verkopen, maar ook consumenten willen helpen concurreren op de huidige markt. Terwijl sommige van deze bedrijven rechtstreeks concurreren met de georganiseerde vastgoedsector, werken andere samen met makelaars. Het is belangrijk dat u het landschap begrijpt, zodat u uw kopers en verkopers nieuwe opties kunt bieden.

Overweeg ook tools waarmee u slimmer kunt werken en een breder publiek kunt bereiken. Een van die tools is DirectOffer.

Met de DO AudioTours™ van DirectOffer, waarvoor patent is aangevraagd, kunt u rechtstreeks audio opnemen bij advertentiefoto's, waardoor een nieuwe dimensie wordt toegevoegd aan aanbiedingsbeschrijvingen die een huis tot leven brengen terwijl u uw expertise aan thuiskopers laat zien en het speelveld voor thuiskopers gelijk maakt.

Download onze app om DO AudioTours uit te proberen hier. Als u geïnteresseerd bent in het Enterprise AudioTours-product, kunt u uw makelaar een e-mail sturen naar enterprise@directoffer.com.

nl_NLNederlands
Scroll naar boven