Como aumentar seu valor em um mercado lotado

Com os iBuyers ganhando força entre os proprietários que procuram uma maneira mais fácil de vender suas casas e um número recorde de corretores de imóveis competindo por um número historicamente baixo de listagens, os corretores terão que trabalhar mais do que nunca para conquistar sua parcela justa de negócios nesta primavera.

Em vez de temer o aumento da concorrência, use isso como uma oportunidade para se diferenciar.

Aqui estão algumas dicas para se destacar na multidão e capturar uma parcela injusta dos negócios durante a temporada de compras de casas de 2022.

Mostre seu conhecimento do mercado local

Freqüentemente, os compradores e vendedores de hoje estão bem cientes dos desafios atuais do mercado antes de começarem a procurar um agente. Quando eles se conectam com você, eles provavelmente têm uma boa compreensão dos níveis de estoque, da rapidez com que as casas estão sendo vendidas, dos preços das casas e de outras estatísticas. Para agregar valor, você deve se aprofundar nas especificidades do mercado ou da vizinhança desejada e ajudá-los a entender como podem ter sucesso no mercado atual com base em suas circunstâncias individuais.

Conecte-se com clientes em um nível pessoal

Seus compradores e vendedores desejam saber se você pensa no melhor interesse deles. Isso significa conectar-se com eles tanto a nível profissional quanto pessoal.

Com o mercado tão competitivo como é, é importante que seus clientes entendam o que estão enfrentando desde o início. Para os vendedores, significa fornecer a transparência de que provavelmente venderão a sua casa rapidamente, pelo que qualquer plano de venda deve incluir um plano de onde irão viver a seguir. Para os compradores, a maioria das casas recebe vários lances. Preparar seus compradores para esse cenário, bem como oferecer estratégias que ajudem a diferenciá-los, é fundamental.

Seus clientes esperam que a pessoa com quem trabalham esteja equipada para orientá-los nas etapas da transação. A maneira como você os orienta durante o processo e leva em consideração suas circunstâncias individuais irá diferenciá-lo como um consultor de confiança.

Não tenha medo de adicionar novas ferramentas ao seu arsenal

Embora o mercado esteja mudando, não há necessidade de desconsiderar o que funcionou no passado.

No entanto, um mercado competitivo exige um pensamento inovador que demonstre aos seus clientes que você está evoluindo junto com o mercado.

O crescimento dos iBuyers provou que, quando se trata de vender casas, os consumidores estão dispostos a pagar pela conveniência. Neste momento, existem inúmeras empresas que procuram não só facilitar a compra e venda de casas, mas também ajudar os consumidores a competir no mercado atual. Embora algumas dessas empresas concorram diretamente com o setor imobiliário organizado, outras fazem parceria com agentes. É importante que você entenda o cenário para poder trazer novas opções para seus compradores e vendedores.

Considere também ferramentas que ajudem você a trabalhar de maneira mais inteligente e alcançar públicos mais amplos. Uma dessas ferramentas é DirectOffer.

O DO AudioToursTM, com patente pendente da DirectOffer, permite que você grave áudio diretamente nas fotos da lista, adicionando uma nova dimensão às descrições da lista que dá vida a uma casa, ao mesmo tempo que mostra sua experiência aos compradores domésticos e nivela o campo de atuação para os compradores domésticos.

Para experimentar o DO AudioTours, baixe nosso aplicativo aqui. Se você estiver interessado no produto empresarial AudioTours, peça ao seu corretor um e-mail para enterprise@directoffer.com.

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