Как повысить свою ценность на переполненном рынке

Поскольку iBuyers набирает обороты среди домовладельцев, ищущих более простой способ продать свой дом, и рекордное количество риэлторов, конкурирующих за исторически небольшое количество объявлений, агентам придется работать усерднее, чем когда-либо, чтобы выиграть свою справедливую долю бизнеса этой весной.

Вместо того чтобы бояться растущей конкуренции, используйте ее как возможность выделиться.

Вот несколько советов, как выделиться из толпы и получить несправедливую долю бизнеса в сезоне покупки жилья в 2022 году.

Продемонстрируйте свои знания местного рынка

Зачастую современные покупатели и продавцы хорошо осведомлены о текущих проблемах рынка еще до того, как начнут поиск агента. Когда они связываются с вами, они, вероятно, хорошо понимают уровень запасов, скорость продажи домов, цены на жилье и другую статистику. Чтобы повысить ценность, вам следует углубиться в специфику рынка или желаемого района и помочь им понять, как они могут добиться успеха на текущем рынке, исходя из их индивидуальных обстоятельств.

Общайтесь с клиентами на личном уровне

Ваши покупатели и продавцы хотят знать, что вы искренне заботитесь об их интересах. Это означает общение с ними как на деловом, так и на личном уровне.

Поскольку рынок настолько конкурентен, важно, чтобы ваши клиенты с самого начала понимали, с чем они сталкиваются. Для продавцов это означает обеспечение прозрачности того, что они, скорее всего, быстро продадут свой дом, поэтому любой план продажи должен включать план того, где они будут жить дальше. Что касается покупателей, то большинство домов получают несколько заявок. Ключевым моментом является подготовка ваших покупателей к этому сценарию, а также предложение стратегий, которые помогут им выделиться.

Ваши клиенты ожидают, что тот, с кем они работают, будет готов провести их через все этапы сделки. То, как вы проведете их через этот процесс и примете во внимание их индивидуальные обстоятельства, выделит вас как надежного консультанта.

Не бойтесь добавлять в свой арсенал новые инструменты.

Хотя рынок меняется, нет необходимости игнорировать то, что работало в прошлом.

Однако конкурентный рынок требует нестандартного мышления, которое продемонстрирует вашим клиентам, что вы развиваетесь вместе с рынком.

Рост числа iBuyers доказал, что когда дело доходит до продажи домов, потребители готовы платить за удобство. Сейчас существует множество компаний, стремящихся не только облегчить покупку и продажу домов, но и помочь потребителям конкурировать на текущем рынке. В то время как некоторые из этих компаний находятся в прямой конкуренции с организованной недвижимостью, другие сотрудничают с агентами. Вам важно понимать ситуацию, чтобы вы могли предложить новые варианты своим покупателям и продавцам.

Также рассмотрите инструменты, которые помогут вам работать умнее и охватить более широкую аудиторию. Одним из таких инструментов является DirectOffer.

Запатентованная технология DO AudioToursTM компании DirectOffer позволяет записывать аудио непосредственно к фотографиям объявлений, добавляя новое измерение к описаниям объявлений, что оживляет дом, демонстрируя при этом ваш опыт покупателям дома и выравнивая правила игры для покупателей дома.

Чтобы попробовать DO AudioTours, скачайте наше приложение здесь. Если вы заинтересованы в корпоративном продукте AudioTours, напишите своему брокеру по адресу Enterprise@directoffer.com.

ru_RUРусский
Прокрутить вверх