Ako zvýšiť svoju hodnotu na preplnenom trhu

Keďže iBuyers naberá na sile medzi majiteľmi domov, ktorí hľadajú jednoduchší spôsob, ako predať svoj dom, a rekordný počet realitných kancelárií súťažiacich o historicky nízky počet ponúk, budú musieť agenti túto jar pracovať tvrdšie ako kedykoľvek predtým, aby získali svoj spravodlivý podiel na obchodoch.

Namiesto toho, aby ste sa museli báť zvýšenej konkurencie, využite ju ako príležitosť odlíšiť sa.

Tu je niekoľko tipov, ako vyniknúť z davu a zachytiť nespravodlivý podiel na podnikaní počas nákupnej sezóny 2022.

Ukážte svoje znalosti miestneho trhu

Dnešní kupujúci a predávajúci si často dobre uvedomujú aktuálne výzvy trhu skôr, ako začnú hľadať agenta. Keď sa s vami spoja, pravdepodobne dobre rozumejú úrovni zásob, rýchlosti predaja domov, cenám domov a iným štatistikám. Ak chcete pridať hodnotu, mali by ste preniknúť do špecifík trhu alebo požadovaného susedstva a pomôcť im pochopiť, ako môžu uspieť na súčasnom trhu na základe ich individuálnych okolností.

Spojte sa s klientmi na osobnej úrovni

Vaši kupujúci a predávajúci chcú vedieť, že vám leží na srdci ich najlepší záujem. To znamená spojiť sa s nimi na obchodnej aj osobnej úrovni.

Keďže trh je taký konkurenčný, je dôležité, aby vaši klienti od začiatku pochopili, proti čomu stoja. Pre predajcov to znamená poskytnúť transparentnosť, že pravdepodobne predajú svoj dom rýchlo, takže každý plán predaja musí obsahovať plán, kde budú ďalej bývať. Pre kupujúcich väčšina domov dostáva viacero ponúk. Kľúčom je pripraviť svojich kupujúcich na tento scenár, ako aj ponúknuť stratégie, ktoré im pomôžu odlíšiť sa od nich.

Vaši klienti očakávajú, že ktokoľvek, s kým spolupracujú, je vybavený na to, aby ich previedol krokmi transakcie. To, ako ich prevediete procesom a zohľadníte ich individuálne okolnosti, vás odlišuje ako dôveryhodného poradcu.

Nebojte sa pridať do svojho arzenálu nové nástroje

Hoci sa trh mení, netreba zanedbávať to, čo fungovalo v minulosti.

Konkurenčný trh však vyžaduje určité myslenie, ktoré vašim klientom ukáže, že sa vyvíjate rovnako ako trh.

Rast iBuyers dokázal, že pokiaľ ide o predaj domov, spotrebitelia sú ochotní zaplatiť za pohodlie. V súčasnosti existuje nespočetné množstvo spoločností, ktoré chcú nielen uľahčiť nákup a predaj domov, ale aj pomôcť spotrebiteľom konkurovať na súčasnom trhu. Zatiaľ čo niektoré z týchto spoločností priamo konkurujú organizovaným nehnuteľnostiam, iné spolupracujú s agentmi. Je dôležité, aby ste porozumeli situácii, aby ste svojim kupujúcim a predávajúcim mohli priniesť nové možnosti.

Zvážte aj nástroje, ktoré vám pomôžu pracovať inteligentnejšie a osloviť širšie publikum. Jedným z týchto nástrojov je DirectOffer.

Patentovaný DO AudioToursTM od DirectOffer vám umožňuje nahrávať zvuk priamo k fotografiám v zozname, čím pridáva nový rozmer popisom v zozname, ktorý oživuje domov a zároveň ukazuje vaše odborné znalosti domácim nakupujúcim a vyrovnáva podmienky pre domácich nakupujúcich.

Ak chcete vyskúšať DO AudioTours, stiahnite si našu aplikáciu tu. Ak máte záujem o podnikový produkt AudioTours, pošlite svojmu maklérovi email na enterprise@directoffer.com.

sk_SKSlovenčina
Návrat hore