"இது போன்ற முக்கியமான விஷயங்களில் நாம் துண்டு துண்டாக இருக்க முடியாது"

கேட்டி லாப்பே, மகள் அப்பியுடன் வெளியேறினார்.

வீடு என்பது அனைவருக்கும் பொதுவானது. அது ஒரு குறிக்கோள், உண்மையின் அறிக்கை அல்ல. இனப் பாகுபாடு, வீடுகள் கிடைக்காமை, சிவப்பு நாடா, கடன் போன்ற எண்ணற்ற தடைகள் உள்ளன. ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வல்லுநர்களின் நோக்கம் அனைவருக்கும் வீட்டு உரிமை என்ற இலக்கை நோக்கிச் செல்வது என்றால், சவால் மிகப்பெரியது, மேலும் செய்ய வேண்டிய வேலைகள் எப்போதும் இருக்கும்.

கேட்டி லாப்பேவைப் பொறுத்தவரை, இந்த சவாலும் வேலையும் மிகவும் தனிப்பட்டவை. அவரது மகள், ஆட்டி-ஆட்டிசம் ஸ்பெக்ட்ரம் மற்றும் மொழி மற்றும் காட்சி சிக்கல்களைக் கையாள்பவர்-தன் வாழ்க்கையில் மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற கடுமையாகப் போராடினார், இறுதியில் ஒரு வீட்டை வாங்க முடிவு செய்தார். அந்த பயணம், மற்றும் அப்பி போன்றவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் செயல்முறையை வழிநடத்துவது எப்படி இருந்தது என்பதைப் பார்த்தது, கேட்டிக்கு முழுத் தொழில்துறையிலும் மாற்றத்தை உருவாக்க தூண்டியது-அப்பிக்காகவும், அவரைப் போன்ற மில்லியன் கணக்கானவர்களுக்காகவும்.

கேட்டி லாப்பே

கேட்டி லாப்பே: எனது குடும்பம் பல மில்லியன் டாலர் ரியல் எஸ்டேட் தயாரிப்பாளர்களுடன் இருந்தது-நான் ஒரு முகவராக இருந்ததில்லை, ஆனால் எனது குடும்பத்திற்கான தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலை நான் எப்போதும் கையாண்டேன். நான் ஒரு முகவராக மாற நினைத்தேன், என் அம்மா, '"அப்படி செய்யாதே. உனக்கு எது நன்றாக இருக்கிறதோ அதைச் செய்.”

வழக்கறிஞர்களுக்காக நீதிமன்றத்திற்குச் செல்ல டென்னசி பட்டியில் பட்டம் பெற்றுள்ளேன், மேலும் காப்புரிமைச் சட்டத்திலும் நிபுணத்துவம் பெற்றுள்ளேன், அதுவே எனது வாழ்க்கையாக இருக்கப் போகிறது. சரி, வாழ்க்கை எப்போதும் நீங்கள் விரும்பும் வழியில் மாறாது.

என் மகள் ஒரு நாள் விழித்தெழுந்து நரம்பியல் தாக்குதலுக்கு உள்ளானாள் - இரண்டு வயதில், அவளுக்கு மிகவும் மோசமான ஒவ்வாமை எதிர்வினை ஏற்பட்டது. அவளால் திடீரென்று நடக்க முடியவில்லை, திடீரென்று என்னுடன் பேசுவதை நிறுத்தினாள். அவள் மறைந்தாள். என் இதயமும் ஆன்மாவும் ஆன இந்த குழந்தையை திடீரென்று கவனித்துக் கொள்ள வேண்டியதால் என்னால் வேலைக்குச் செல்ல முடியவில்லை. மேலும் அவளுக்கு வாழ்க்கையில் சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குவதில் நான் பணியாற்றினேன். நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையை ரீமேக் செய்ய வேண்டும், நீங்கள் வீட்டில் வேலை செய்ய வேண்டும், நீங்கள் இன்னும் பில்களை செலுத்த வேண்டும்-அனைத்து மருத்துவ கட்டணங்களும் குவிந்து கிடக்கின்றன.

2 வயதில் கடுமையான ஒவ்வாமை எதிர்விளைவுக்குப் பிறகு, அப்பி மொழி மற்றும் காட்சி சவால்களைக் கையாளுகிறார்.

இளம் அபி

இரண்டு ரியல் எஸ்டேட் சார்ந்த நிறுவனங்களை நிறுவி கட்டிய பிறகு, அப்பி தனது கல்லூரிக் கல்வியைப் பெற உதவினார், கேட்டி தனது மகளின் லட்சியம் வளர்வதைக் கண்டார், மேலும் இன்னும் சவால்கள் உள்ளன என்பதை உணர ஆரம்பித்தாள்.

KL: அப்பி ஒரு நாள் எழுந்தாள், அவள் உற்சாகமாக இருக்கிறாள், அவள் கல்லூரியில் சிறந்த மதிப்பெண்களைப் பெறுகிறாள், வேடிக்கையான விஷயங்களைச் செய்கிறாள். அவள் செல்கிறாள், “அம்மா, கல்லூரி முடிந்ததும் எனக்கு முழுநேர வேலை கிடைக்க வேண்டும். எனக்கு ஒரு வீடு வேண்டும், எனக்கு திருமணம் செய்ய வேண்டும், எனக்கு 20 நாய்கள் போல வேண்டும். நான், "ஓ அன்பே, நாய்களைப் பற்றி பிறகு பேசலாம்."

ஆனால் நான் ரியல் எஸ்டேட்டை விரும்புகிறேன்—REALTORS®, அவர்கள்தான் என்னை ஆதரித்தார்கள், அதனால் நான் என் மகளை கவனித்துக்கொள்ள முடியும். நான் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டிய கடனைப் போல உணர்கிறேன்.

அபி விரக்தியடைய ஆரம்பித்தாள். அவளுக்கு கல்லூரியில் படிக்கும் ஒருவர் இருக்கிறார். பின்னர் அது மின்விளக்குகள் அணைவது போல் இருந்தது. இது Google Translate பற்றியது அல்ல. இது தன்னியக்க தலைப்பு பற்றியது அல்ல. இது ADA-இணக்கமான மென்பொருளாகும், இது ரியல் எஸ்டேட் பட்டியல்களுக்கானது, குறிப்பாக எங்கள் தொழில்துறைக்கானது.

இந்த மென்பொருளை அங்குள்ள ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் பட்டியலிலும் செயல்படுத்த வேண்டும் என்பதே எனது வாழ்வின் நோக்கம். ஏனெனில் நீங்கள் அதைச் செய்யும்போது, பண்புகளைப் பற்றி மக்கள் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறீர்கள், மேலும் உரையாடலைத் திறக்கிறீர்கள். இது மிகவும் முக்கியமானது.

அப்பி இலையுதிர் காலத்தில் அசோசியேட்ஸ் பட்டம் பெறுவார், மேலும் இளங்கலைப் படிப்பைத் தொடர்கிறார்.

Katie's DO AudioTours™ மென்பொருள், பன்மொழி, நரம்பியல், செவித்திறன், பார்வைக் குறைபாடுள்ளவர்கள் மற்றும் பல நபர்களை ஆழமான விளக்கங்கள் மற்றும் சொத்து சுற்றுப்பயணங்கள் மூலம் வீடு வாங்கும் செயல்முறைக்கு செல்ல அனுமதிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. RE/MAX மற்றும் Berkshire Hathaway HomeServices மற்றும் பெரிய MLSகளுடன் தொடர்ந்து உரையாடல்கள் உள்ளிட்ட முக்கிய தரகு நிறுவனங்களுடனான கூட்டாண்மை மூலம், ரியல் எஸ்டேட் பட்டியலை அனைவருக்கும் அணுகக்கூடியதாக மாற்றுவது ஒரு சிக்கலான சவாலாகும், ஆனால் முன்னுரிமை அளிக்கப்பட வேண்டும் என்கிறார்.

KL: குறைபாடுகள் உள்ளவர்கள், அவர்கள் அமைதியான DEI. எல்லோரும் DEI பற்றி பேசுகிறார்கள், ஆனால் யாரும் இயலாமை பற்றி பேசவில்லை. எங்கள் சந்தையில் நாற்பது சதவிகிதம் ஒருவித வரம்பைக் கொண்டுள்ளது, அல்லது ஆங்கிலம் அவர்களின் முதல் மொழியாக இல்லாமல் இருக்கலாம். நான் முகவர்களிடம் கூறுகிறேன், “நீங்கள் இங்கு ஒரு பெரிய சந்தையை காணவில்லை. அவர்கள் வீடு வாங்க விரும்புகிறார்கள்!”

இந்த வேலையைச் செய்ய யாரோ ஒருவர் மேலே செல்ல வேண்டியிருந்தது. என்னையறியாமலேயே ரியல் எஸ்டேட் தொழிலுக்கு இதைச் செய்ய என் வாழ்நாள் முழுவதும் என்னைத் தயார்படுத்திக் கொண்டிருக்கிறது.

குறைபாடுகள் உள்ளவர்கள் தங்கள் மடிக்கணினிகளிலும் தொலைபேசிகளிலும் பயன்படுத்த வேண்டிய பல தொழில்நுட்பங்கள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் உருவாக்கும் மென்பொருளானது அவர்கள் பயன்படுத்தும் பல்வேறு வகையான தளங்களுடன் இணக்கமாக இருப்பதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். இது நிறைய சோதனை மற்றும் பிழை. இதில் மாற்றுத்திறனாளிகள் அதிகம் வருகின்றனர். “ஏய் இதைப் பற்றி நீ என்ன நினைக்கிறாய்?” என்று நான் சொல்லும் போது என் மகள் என்னிடம் பொறுமையாக இருப்பாள். ஏனென்றால் அவள் நேர்மையாக இருப்பாள் என்று எனக்குத் தெரியும். அவள் கொடூரமான நேர்மையானவள்.

நாம் ஒரு தொழிலாகத் தொடர முடியாது, இது போன்ற முக்கியமான விஷயங்களில் துண்டு துண்டாக இருக்க முடியாது. இது நிறுவனங்கள் தாங்களாகவே எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய ஒன்றல்ல.

ஊனமுற்ற சமூகத்திற்கு சிறப்பாகச் சேவை செய்ய, DO ஆடியோ டூர்ஸைச் செம்மைப்படுத்த அப்பி தனது தாய்க்கு உதவியுள்ளார்.

தொழில்நுட்பம் மற்றும் சட்டம் ஆகிய இரண்டிலும் தனது பின்னணியில், DO AudioTours™ ADA இணக்கத்தை நிறைவேற்ற முடியும் என்று கேட்டி கூறுகிறார், மேலும் தொழில்துறையை அதிகமான மக்களுக்குத் திறக்கும் வகையில் பல அம்சங்களையும் வழங்குகிறது. ஆனால் இவை அனைத்தும் அப்பியிடம் திரும்பி வருகின்றன, மேலும் கேட்டி ரியல் எஸ்டேட்டுக்கு செலுத்த வேண்டிய கடனாக விவரிக்கிறார்.

KL: என் மகளை இன்று இருக்கும் நிலைக்கு கொண்டு வருவதற்கு மிகவும் கடினமாக உழைத்த ஒரு பெற்றோராக, அவள் கல்லூரிக்கு வெளியே தன் வாழ்க்கையைப் பற்றி பேச ஆரம்பித்ததும், வீடு வாங்கும் போது அவள் அடிக்கும் இந்த சுவர்களைப் பார்க்கத் தொடங்கும் போது, அது போல்-ஓ மை கோஷ், அங்கே அங்கே சவால்களின் உலகம். சுவற்றுக்கு மேல் சுவரில் அடிக்கப் போகிறோம்.

நான் ஒரு துடிப்பை எடுத்தேன், பின்னர் அங்குள்ள பல்வேறு தொழில்நுட்ப கருவிகளைப் பார்க்க ஆரம்பித்தேன், நான் ஆராய்ச்சி செய்ய ஆரம்பித்தேன். அடுத்த நாள் நீங்கள் எழுந்திருக்கும் போது, நீங்கள் ஒரு நிமிடம் காத்திருங்கள் - இது, இது, இது மற்றும் இது இருந்தால், அது ஆச்சரியமாக இருக்கும் - என் மகளுக்கு மட்டுமல்ல, இந்தத் தொழிலுக்கும். மற்றும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், நான் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டிய கடன் உள்ளது. எனது 20 வயதில், ஊனமுற்ற மகளை வளர்க்க சிரமப்பட்டபோது, முகவர்கள் முன் வந்து என்னுடன் பணம் செலவழித்து, என் மீது நம்பிக்கை வைத்தார்கள். நான் கடினமாக உழைத்து அந்த தொழிலை சம்பாதித்தேன். ஆனால் அந்த வியாபாரம் எனது மகளை இன்று இருக்கும் நிலைக்கு கொண்டு வர அனுமதித்தது.

நீங்கள் சிந்திக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், ஒரு சமூகமாக, சரியானதைச் செய்ய நாம் அனைவரும் எவ்வாறு ஒன்றிணையப் போகிறோம்?

ta_INதமிழ்
மேலே உருட்டவும்